지식재산권을 활용한 인도 대표 브랜드의 성공 설계 사례

인도의 문화, 유산, 그리고 창의성을 보호할 수 있고 수익화할 수 있는 자산으로 탈바꿈시키는 인도의 가장 상징적인 브랜드들은 다른 브랜드들과 차별화된다. 이들은 단순한 비즈니스를 넘어 전통에 깊이 뿌리를 두고 있으면서도 미래를 향해 자신감 있게 나아가는 인도의 창조적 역량을 상징한다.

이 사례 연구에서 저자는 인도의 상징적인 브랜드 기반을 강화하는 지식재산권의 여러 요소를 분석할 예정이다.

TITAN: 감성과 우아함을 엔지니어링하다.

Tata Industries와 TIDCO는 1984년 Titan 시계를 시장에 출시하기 위해 합작 회사를 설립했다. Titan 시계의 출시는 Ogilvy & Mather가 진행한 상징적인 광고 캠페인으로 그 출범이 알려졌으며, 고객들은 신문 기사를 오려 매장에 직접 가져와 시계를 구매했다.

Titan은 수년 동안 현대적인 디자인과 전통적 가치를 결합한 시계 제작으로 명성을 쌓아왔다. Titan은 다양한 소비자층의 요구를 충족하기 위해 세심하게 제작된 다양한 브랜드를 보유하고 있으며, 이 모든 브랜드는 일관된 브랜드 정체성을 유지하고 있다.

• • 시계: Titan 브랜드는 Fastrack, Xylys, Zoop by Titan, Octane Titan, Raga by Titan, Nebula by Titan, Edge by Titan, Sonata 등 다양한 하위 브랜드로 확장됐다.
  • 주얼리: Titan은 주얼리 분야에서 브랜드 다각화에 성공했다. 대표 브랜드 Tanishq는 품질을 상징하며, Zoya는 럭셔리를 대표하고, CaratLane은 옴니채널 브랜드이며, Mia는 직장인을 위한 현대적인 디자인을 선보인다.
  • 아이케어 및 액세서리: Titan은 아이케어와 액세서리 분야에도 진출해 있다.

Titan의 Raga Memoirs 콜렉션은 어린 시절의 추억에서 영감을 받은 시계들로 브랜드의 창의적인 스토리텔링을 잘 보여준다. Pinwheel Dreams, Toffee Twist, Candy Swirls, Ladybug Whispers와 같은 디자인은 감성적인 울림을 담고 있으며, 미적 요소와 정서적 가치를 결합하고 있다.

Zoya의 Pezzo D’Arte 콜렉션은 고전적인 이탈리아 기념물에서 영감을 받아 상징적인 건축물을 착용 가능한 예술 작품으로 승화시켰다. 이와 마찬가지로 CaratLane은 세계 최초의 진정한 3D 가상 주얼리 착용 경험을 선도하며, 보라색과 같은 색상을 전략적으로 활용한다. Tanishq 등 다른 유명 브랜드들도 Titan이 다양한 관할권에서 지식재산권을 유지하고 집행할 수 있는 역량을 보여준다.

인도 가정의 필수품이 된 하와이 샌들이라는 단일 제품에서 시작해, Relaxo는 400종이 넘는 다양한 신발과 슬리퍼로 포트폴리오를 확장했다. 이 회사는 단 1만 루피(약 117달러)의 소규모 투자로 시작해 오늘날 시장을 선도하는 기업으로 성장했다.

많은 인도인에게 향수를 불러일으키는 오리지널 로고는 현대적인 취향에 맞추기 위해 리뉴얼됐다.

RELAXO: 하와이 샌들에서 패션을 선도하는 신발로.

Relaxo는 표면 질감과 밑창 디자인을 포함한 신발의 여러 부분과 기능에 대해 디자인 보호를 확보하는 동시에, 자사 브랜드인 Sparx의 상표를 적극적으로 활용해 이를 자사 제품 정체성의 필수적인 부분으로 확립했다.

2022년, Relaxo는 바하마 라인의 독창적인 디자인을 침해한 Aqualite India를 상대로 법적 조치를 취했으며, 혁신적인 신발에 대한 일련의 디자인 등록을 통해 지식재산권 포트폴리오를 꾸준히 강화하고 있다.

ESCORTS: IP 기반 유산을 설계하다.

Escorts Group은 여러 분야에서 사업을 운영하고 있다. 폴란드 Ursus와의 파트너십을 통해 Escorts 브랜드의 트랙터를 생산하고 있으며, 또 다른 폴란드 제조업체 Cekop과 함께 상징적인 Rajdoot 오토바이 시리즈를 출시했다. Ford Motor Co와의 합작 투자도 Escorts가 인도 최대 트랙터 제조업체로 성장하는 데 중요한 역할을 했으며, 이를 통해 글로벌 입지를 더욱 공고히 했다.

2020년 Escorts는 일본의 Kubota Corporation에 지분을 취득했다. Escorts Group은 회사 대표이사 조부의 이름을 딴 Har Parsad & Company가 소유하고 있다. 또한, Escorts 브랜드는 Escorts Kubota 주식회사와 라이선스 계약을 체결해 창립자 가문 내에서 Escorts 브랜드의 유산과 소유권을 보존하고 있다.

MANISH MALHOTRA: 패션을 시그니처 IP로 삼다.

Manish Malhotra 브랜드는 디자이너 본인을 중심으로 운영되며, 기업 아이덴티티에 두 글자의 약자인 MM 이니셜을 사용한다.

2021년, MALHOTRA는 델리 플래그십 매장의 버추얼 매장을 선보이며 혁신적인 변화를 이끌었고, 디지털 꾸뛰르 경험을 제공하는 최초의 인도 디자이너가 됐다. 또한, Manish Malhotra의 브랜드는 라이선스 계약을 효과적으로 활용하여 새로운 시장으로의 성장을 지원하는 동시에 핵심 지식재산에 대한 통제력을 유지하는 데에도 능숙하다.

2014년, Manish Malhotra는 파키스탄의 한 섬유 회사를 상대로 자신의 상표를 보호하기 위한 지식재산권 소송을 제기했다. 당시 상표가 파키스탄에 등록되어 있지 않았음에도 불구하고, 그는 전 세계적인 인지도를 바탕으로 국경을 초월한 명성을 주장했다. 이 브랜드는 지식재산권을 활용해 글로벌 패션 제국을 건설할 수 있음을 보여주는 대표적인 사례이다.

HERO MOTOCORP: 뛰어난 엔지니어링, 철저한 보호.

Hero MotoCorp는 자사의 로고를 움직임, 속도, 그리고 미래지향적 혁신의 상징으로 활용한다. 회사의 슬로건인 “Hum Main Hai Hero”(“우리 안에 영웅이 있다”)는 브랜드와 일상 소비자들을 연결해준다.

이 회사는 Xtreme, Xpulse, Xtreme 160R 스트리트 바이크 모델에 사용되는 “X” 로고를 상표로 등록했으며, 이들 모델은 독창적이고 보호받는 디자인 요소로 잘 알려져 있다.

TCS: IP는 글로벌 디지털 리더십의 중추이다.

Tata Group의 대표 기업인 Tata Consultancy Services (TCS)는 글로벌 시장에서 회사의 정체성을 대표하는 마스터 브랜드이다. TCS는 자사의 서비스 향상과 혁신을 주도하기 위해 Microsoft의 Azure 클라우드 플랫폼, Google Cloud, IBM, Oracle, Cisco 등과 다양한 브랜드 협업 및 전략적 파트너십을 맺고 있다.

TCS는 고객과 협력하여 IP를 개발하고 보호하는 공동 혁신 모델을 추진하고 있다. 공동 개발 프로그램을 통해 TCS는 고객이 공동 소유하거나 독점적으로 라이선스를 보유한 혁신 기술을 보호할 수 있도록 지원한다. 또한 TCS는 자사의 IP 자산을 활용해 새로운 비즈니스 모델과 수익원을 창출해 왔다.

BABA: 전통과 혁신을 자르다 포장지에 담다.

이 회사는 뉴델리 Chandni Chow 시장의 소박한 골목에 있는 작은 가게에서 시작했으며, 축제, 결혼식 및 특별한 행사에서 즐겨 먹는 전통 인도식 달콤한 쌀 디저트인 자르다(zarda)를 만드는 것으로 유명하다.

수십 년에 걸친 꾸준한 사용을 통해 “BABA”는 어원적 중립성을 넘어 BABA 120, BABA 600 Plus, BABA ONE과 같은 “하우스 오브 BABA” 브랜드에 담긴 감각적 경험의 상징이 됐다. 블랙과 골드 포장의 보호된 연관성은 단순한 미적 요소가 아니라 중요한 브랜딩 요소이다.

회사의 커뮤니케이션 전략에는 “Andaz Jo Rivaaz Ban Jaaye”와 같이 감성적으로 울림을 주는 태그라인을 활용해 소비자 기억도를 높이는 것이 포함된다.

THE PARK Hotels: IP를 통해 경험을 큐레이팅하다.

THE PARK의 IP는 호텔, 레스토랑 및 기타 제휴 서비스의 전략적 위치를 차지하고 있으며, 이를 통해 각 서비스를 독특하고 상징적으로 만들고, 해당 위치를 IP로 인정함으로써 신뢰와 명성을 쌓아가고 있다.

여기에는 스위스 출신 부부가 설립하고 이후 THE PARK가 인수한 콜카타 파크 스트리트의 상징적인 티룸인 플루리스(Flurys)가 포함된다.

웰빙과 활력 회복을 위해 여러 지점에 마련된 AURA 스파는 브랜드의 웰빙 산업 진출을 잘 나타내고 있다.

브랜드의 탄탄한 지식재산권 포트폴리오와 전국적인 인지도는 지난해 THE PARK Hotels의 모회사인 Apeejay Surrendra Park Hotels Limited (ASPHL)가 기업공개(IPO)를 통해 중요한 이정표를 세우고, 시장에서 그 유산과 성장 전략에 대한 신뢰를 더욱 강화하는 데 중요한 역할을 했다.

Taj & Indian Hotels: 인도식 환대의 정수.

The Indian Hotels Company Ltd (IHCL) 산하의 Taj 브랜드는 ‘Tajness’라는 새로운 개념과 감성을 창조하고 도입하여, 향기, 촉감, 분위기, 맛 등 고유한 경험을 보호하고 있다. 이는 모든 호텔 브랜드에서 느낄 수 있는 균일한 자스민 향과 시그니처 요리를 통해 경험할 수 있다.

IHCL은 뭄바이의 상징적인 Taj Mahal Palace 호텔의 건축 이미지를 상표로 보호한 인도 최초의 기업이다. 또한, 이 유산의 예술적 및 구조적 설계도는 저작권법과 2000년 디자인법에 따라 보호받고 있다.

Gateway of India에서의 부활은 유서 깊은 IP가 역사적 브랜드 가치를 보존하면서도 현대 시장의 감각에 맞게 새롭게 재탄생할 수 있음을 보여주고 있다.

IHCL의 고객 로열티 프로그램인 Taj InnerCircle 프로그램과 Epicure는 독자적인 프로세스, 브랜딩 및 사용자 데이터를 포함하고 있으며, 이들 모두 다양한 지식재산권 법률에 의해 보호받고 있다.

핵심 요점

브랜드의 강점은 대중의 인식뿐만 아니라, 지식재산권을 통한 고유한 속성의 법적 보호에도 있다.

상징적인 로고와 독창적인 디자인, 기술 혁신, 그리고 전략적인 브랜드 확장에 이르기까지, 각각의 요소는 브랜드의 정체성과 경쟁 우위를 형성하는 데 중요한 역할을 한다.

이러한 사례들은 선구적인 브랜딩이 철저한 지식재산권 보호와 혁신적인 소비자 참여와 결합될 때, 하나의 이름이 문화적이면서도 상업적인 유산으로 거듭날 수 있음을 보여주고 있다.

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